Kinh doanh bất động sản: Nhất thân, nhì quen

Kinh doanh bất động sản: Nhất thân, nhì quen
Simon Paterson, cựu Giám đốc của Laguna Lăng Cô, Colliers Vietnam, chia sẻ kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bất động sản tại Việt Nam - với tư cách là người kinh doanh nước ngoài.

Kinh doanh bất động sản: Nhất thân, nhì quen

> Vùng ven Hà Nội: 'Đích' mới của chủ đầu tư
> Khó thu nợ bất động sản

Thị trường nhà đất ngày càng nóng. Ảnh minh họa. Nguồn: Internet
Thị trường nhà đất ngày càng nóng. Ảnh minh họa. Nguồn: Internet.

Khi làm ăn tại Việt Nam, người nước ngoài thường gặp phải những thách thức mới. Điều này là tất yếu đối với mọi người khi làm việc và kinh doanh trong một môi trường mới.

Cùng với những thách thức hiển nhiên như hàng rào về ngôn ngữ (thật may là do trình độ tiếng Anh của nhiều người Việt Nam đã được cải thiện đáng kể trong những năm gần đây nên hàng rào này giờ đây đã được giảm thiểu) thì sự hiểu biết về văn hóa kinh doanh bản địa lại là thách thức lớn hơn nhiều mà người nước ngoài phải vượt qua.

Có được thông tin chính xác về một mảnh đất nào đó là vấn đề mà tôi muốn đề cập ở đây. Là người đã làm việc trong lĩnh vực bất động sản ở Việt Nam trong nhiều năm, tôi nhận thấy có một số khó khăn dường như đang tái xuất hiện, và đó không phải là ngoại lệ. Một trong những vấn đề đó là thông tin chính xác và đáng tin cậy về đất đai.

Trong quá trình tìm kiếm đất đai để phát triển dự án ở Việt Nam, có vẻ mỗi một người Việt Nam mà bạn gặp đều có một mối liên hệ nào đó với chủ sử dụng đất, hoặc là bà con, hoặc những mối thân quen có mối quan hệ gần gũi với các cấp chính quyền. Sẽ không có gì đáng nói nếu những gì người đó nói là đúng, nhưng làm cách nào để bạn kiểm chứng được thông tin mà bạn được cung cấp?

Mối quan hệ là điều hết sức quan trọng khi làm ăn ở Việt Nam. Thông qua những mối quan hệ, bạn có thể sở hữu những thông tin đáng tin cậy. Thậm chí, nếu người đó không biết mảnh đất nào phù hợp với yêu cầu của bạn, họ sẽ tìm kiếm thông tin từ mạng lưới người quen của họ. Tất nhiên, đây không phải chiếc chìa khóa vạn năng, nhưng tôi cho rằng, đó là phương cách tốt nhất mà một nhà kinh doanh ngoại quốc nên sử dụng khi ở Việt Nam.

Chỉ cần bạn tới nhìn mảnh đất thôi, thông tin này đã nhanh chóng được lan truyền và trước khi bạn về tới khách sạn ngày hôm đó, giá của mảnh đất đã bắt đầu rục rịch tăng cùng tin đồn rằng, một công ty nước ngoài đang nhòm ngó để mua mảnh đất đó.

Giới đầu cơ có thể nhảy vào mua mảnh đất đó với hy vọng có thể kiếm lời nhanh từ việc bán lại mảnh đất. Thậm chí, với những mảnh đất hấp dẫn, giá cả có thể tăng cao ngay tức thì. Do vậy, sẽ tốt hơn nhiều nếu đầu mối người địa phương của bạn tới hỏi giá và tìm hiểu thông tin về mảnh đất trước khi bạn tiếp xúc với người bán.

Bạn cũng nên yêu cầu những giấy tờ liên quan tới mảnh đất để có căn cứ xác định nó hiện ở tình trạng ra sao trước khi quyết định tiến hành những bước tiếp theo.

Tất nhiên, việc làm này lại làm nảy sinh những khó khăn tiếp theo. Chẳng hạn: làm thế nào để bạn có thể đặt niềm tin vào đầu mối người bản địa của bạn?

Không thể có mối quan hệ đáng tin cậy trong một sớm một chiều. Phải cần thời gian trước khi bạn quyết định có nên làm việc hoặc hợp tác với một người nào đó hay không.

Thường thì bạn có thể nhận được những lời khuyên từ người này, và đó là khởi đầu tốt đẹp. Tuy nhiên, vẫn cần thời gian để xây dựng mối quan hệ với một người nào đó. Tiêu tốn một chút thời gian để tạo ra mối quan hệ làm việc có thể tiết kiệm cho bạn rất nhiều thời gian làm việc sau này.

Cá nhân tôi từng đứng ngay trên một mảnh đất rất đẹp cùng người tự nhận là chủ của mảnh đất đó. Ông ta nói, đó là mảnh đất của vợ chồng ông ấy, mỗi người đứng tên một sổ đỏ, tổng diện tích là 2.500 m2. Ông hứa sẽ gửi cho tôi toàn bộ giấy tờ photocopy của mảnh đất vào ngay tối hôm đó.

Hai tiếng sau, đồng nghiệp nói với tôi rằng, đó là mảnh đất thuộc sở hữu của nhà nước, chưa có sổ đỏ và để có được mảnh đất đó sẽ phải trải qua một quá trình rất phức tạp. Tôi liền kiểm tra thông tin mà đồng nghiệp cung cấp và kết quả đúng như vậy.

Trăm nghe không bằng một thấy. Trong lĩnh vực đất đai, thông tin đầu tiên mà bạn cần có là bản photocopy của sổ đỏ. Sổ đỏ sẽ cung cấp nhiều thông tin bạn cần. Có thể bạn sẽ được nghe câu trả lời là "tuần tới tôi sẽ đưa" hoặc "bây giờ tôi không cầm theo nó"... Nếu như vậy, bạn hãy lịch sự nói với họ rằng, bạn có thể đợi tới khi nhìn được sổ đỏ trước khi tiến hành những giao dịch tiếp theo.

Tóm lại, Việt Nam là nơi rất thú vị để làm ăn, kinh doanh; có tốc độ tăng trưởng rất ấn tượng. Đặc biệt, lĩnh vực bất động sản thay đổi rất nhanh. Rất khó có thể cập nhật được với những qui định mới, những địa điểm hấp dẫn mới... Nếu tạo được mối quan hệ làm việc tốt với người Việt Nam, họ sẽ giúp bạn cập nhật tình hình và qua đó gia tăng cơ hội gặt hái được thành công trong một môi trường kinh doanh đầy thách thức.

Theo Doanh Nhân
Diễn đàn kinh tế Việt Nam

Cùng chuyên mục

Quảng Ngãi tìm đột phá để xây dựng nền nông nghiệp thông minh

Quảng Ngãi tìm đột phá để xây dựng nền nông nghiệp thông minh

Từ các vùng sản xuất ứng dụng công nghệ cao đến phát triển dược liệu gắn với sinh kế người dân, tỉnh Quảng Ngãi đang hướng đến nền nông nghiệp thông minh, xanh và thích ứng. Trọng tâm là tháo gỡ điểm nghẽn công nghệ, đẩy mạnh chuyển đổi số và nâng giá trị sản phẩm.

SeABank xếp thứ 16 trong Top 50 Doanh nghiệp lợi nhuận xuất sắc Việt Nam

SeABank xếp thứ 16 trong Top 50 Doanh nghiệp lợi nhuận xuất sắc Việt Nam

Vừa qua Ngân hàng TMCP Đông Nam Á (SeABank, HOSE: SSB) tiếp tục được vinh danh thứ 16 trong Top 50 Doanh nghiệp lợi nhuận xuất sắc Việt Nam năm 2026, tăng 8 bậc so với năm trước. Đây là năm thứ 7 liên tiếp Ngân hàng góp mặt trong Top 50 và lần thứ 9 được ghi danh trong bảng xếp hạng Top 500 Doanh nghiệp lợi nhuận tốt nhất Việt Nam (Profit500).

Vietlott SMS mở rộng khả năng tiếp cận người chơi, sắp cán mốc 5 triệu tài khoản

Vietlott SMS mở rộng khả năng tiếp cận người chơi, sắp cán mốc 5 triệu tài khoản

Trong nhịp sống số, ứng dụng ngân hàng và ví điện tử ngày càng trở nên quen thuộc, đáp ứng nhiều nhu cầu từ thanh toán đến quản lý giao dịch. Xu hướng này cũng mở ra cách tiếp cận mới với xổ số điện toán, khi người dùng có thể mua vé Vietlott ngay trên các ứng dụng ngân hàng, ví điện tử khác, bên cạnh ứng dụng hỗ trợ mua vé Vietlott SMS.

Cổ đông FPT đón tin vui, nhận tạm ứng cổ tức năm 2026

Cổ đông FPT đón tin vui, nhận tạm ứng cổ tức năm 2026

Hội đồng quản trị Công ty Cổ phần FPT (HOSE: FPT) đã thông qua nghị quyết chi trả cổ tức bằng tiền mặt với tỷ lệ 10% mệnh giá, tương ứng 1.000 đồng cho mỗi cổ phiếu. Theo kế hoạch, ngày chốt danh sách cổ đông hưởng quyền là 30/11 và ngày thực hiện chi trả cổ tức là 10/12.

Một xã ở Lào Cai giảm nghèo bền vững nhờ đa dạng sinh kế

Một xã ở Lào Cai giảm nghèo bền vững nhờ đa dạng sinh kế

Xã Nghĩa Đô, tỉnh Lào Cai từng đối mặt với nhiều khó khăn sau khi sáp nhập địa giới hành chính. Tuy nhiên, bằng những giải pháp cụ thể trong công tác giảm nghèo đa chiều, địa phương này đã giảm tỷ lệ hộ nghèo từ 41% năm 2020 xuống dưới 10% năm 2025. Đến tháng 10/2026, toàn xã chỉ còn 97 hộ nghèo, chiếm tỷ lệ 3,64%.

Vực dậy quê nghèo nhờ những quyết định dám vay vốn ưu đãi để làm ăn

Vực dậy quê nghèo nhờ những quyết định dám vay vốn ưu đãi để làm ăn

Từ những khoản vốn vay ưu đãi, người dân xã Nghĩa Đô, tỉnh Lào Cai có thêm nguồn lực đầu tư sản xuất, từng bước nâng cao thu nhập và cải thiện cuộc sống. Nguồn vốn không chỉ giúp hộ nghèo tạo sinh kế, thoát nghèo mà còn tiếp sức để các hộ tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất, phát triển kinh tế...

Khuyến công tiếp sức hợp tác xã nâng tầm nông sản Mộc Châu

Khuyến công tiếp sức hợp tác xã nâng tầm nông sản Mộc Châu

TPO - Từ sản xuất nông nghiệp sạch đến chế biến sâu và mở rộng thị trường, Hợp tác xã Dịch vụ và Phát triển nông nghiệp 19/5 (gọi tắt là HTX 19/5) từng bước khẳng định hiệu quả mô hình kinh tế tập thể. Trong hành trình ấy, công tác khuyến công đã góp phần hỗ trợ đổi mới máy móc, hoàn thiện sản phẩm, quảng bá thương hiệu, tạo nền tảng để HTX phát triển theo bền vững.

Quảng Ngãi tìm hướng tạo nguồn thu từ tín chỉ carbon rừng

Quảng Ngãi tìm hướng tạo nguồn thu từ tín chỉ carbon rừng

Với khoảng 826.000ha rừng, Quảng Ngãi đang đẩy mạnh kiểm kê, hoàn thiện dữ liệu và triển khai các dự án thí điểm tín chỉ carbon, hướng đến tạo thêm nguồn lực tài chính cho công tác quản lý, bảo vệ và phát triển rừng bền vững.

Cơ hội tỷ USD của thị trường robot Việt Nam

Cơ hội tỷ USD của thị trường robot Việt Nam

Những màn trình diễn robot gây chú ý tại phố đi bộ Nguyễn Huệ (TPHCM) không chỉ cho thấy sức hấp dẫn của công nghệ mới mà còn gợi mở một thị trường đang hình thành. Tuy nhiên, để biến robot thành động lực tăng trưởng, Việt Nam cần đi xa hơn vai trò nhập khẩu và tiêu thụ thiết bị.

Doanh nghiệp ôm cổ phiếu: Bên 'chật vật', người thu hẹp

Doanh nghiệp ôm cổ phiếu: Bên 'chật vật', người thu hẹp

TPO - Thị trường biến động khiến hoạt động đầu tư cổ phiếu trở thành biến số đáng chú ý trong kết quả kinh doanh của nhiều doanh nghiệp ngoài ngành. Có đơn vị phải tăng trích lập dự phòng hàng chục tỷ đồng, trong khi doanh nghiệp khác chủ động thu hẹp danh mục sau những đợt điều chỉnh.

Đấu giá, thu hồi nợ 'siêu dự án' chăn nuôi bò ở Hà Tĩnh

Đấu giá, thu hồi nợ 'siêu dự án' chăn nuôi bò ở Hà Tĩnh

TPO - Sau nhiều năm hoạt động kém hiệu quả, ngừng chăn nuôi và không thể khôi phục sản xuất, dự án chăn nuôi bò Bình Hà, Hà Tĩnh sẽ được đưa ra đấu giá toàn bộ tài sản thế chấp với giá khởi điểm hơn 280 tỷ đồng để thu hồi nợ ngân hàng.

1.450 tỷ nợ lệ phí môn bài của doanh nghiệp chờ giải thể sẽ xử lý ra sao?

1.450 tỷ nợ lệ phí môn bài của doanh nghiệp chờ giải thể sẽ xử lý ra sao?

TPO - Bộ Tài chính đề xuất xóa nợ lệ phí môn bài phát sinh đến hết năm 2025 và tiền chậm nộp của khoản nợ này, với tổng số tiền đang được cơ quan thuế theo dõi khoảng 1.450 tỷ đồng. Dự thảo cũng đề xuất xóa tiền chậm nộp gần 10.000 tỷ đồng đối với người nộp thuế ở trạng thái 03, 06 nếu đáp ứng các điều kiện cụ thể.

Lưu ý quan trọng về quyết toán, khai thuế ngay sau kỳ nghỉ lễ

Đề xuất giảm tiền phạt doanh nghiệp 'bỏ không' nhiều năm

TPO - Bộ Tài chính đề xuất cơ chế xử lý các mã số thuế tồn đọng, đồng thời giảm mức phạt vi phạm về thời hạn nộp hồ sơ khai thuế đối với một số nhóm người nộp thuế ở trạng thái 03, 06. Dự kiến, hơn 753.000 người nộp thuế không hoạt động trên 10 năm có thể thuộc diện được xem xét xử lý mã số thuế nếu đáp ứng đủ điều kiện.

Việt Nam hút dòng vốn công nghệ toàn cầu cách nào?

Việt Nam hút dòng vốn công nghệ toàn cầu cách nào?

TPO - Theo ông Denis Depoux - Giám đốc điều hành toàn cầu của Roland Berger, dòng vốn toàn cầu hiện nay đang ưu tiên các lĩnh vực công nghệ, đặc biệt là AI, trung tâm dữ liệu và hệ sinh thái số. Nhiệm vụ của Việt Nam là xác lập giá trị của nền kinh tế sản xuất vật chất, qua đó thu hút dòng vốn công nghệ toàn cầu và thuyết phục các nhà đầu tư rót vốn vào lĩnh vực này.