Bước ra khỏi vùng an toàn, xây dựng doanh nghiệp nghìn tỷ

Luôn thường trực khát vọng khởi nghiệp

Gặp CEO Bùi Thế Quyền tại văn phòng trên phố Thịnh Liệt (Hà Nội), dễ bắt gặp những chiếc túi siêu thị dùng nhiều lần “made in Vietnam” - sản phẩm tự hào của Trường Long Phát khi đã có mặt trong nhiều hệ thống siêu thị lớn ở nhiều quốc gia. Bên phải bàn làm việc là dòng chữ “No data, no talk” (không có dữ liệu thì không nói chuyện). Với anh, đó là nguyên tắc quản trị được đúc rút sau gần một thập kỷ khởi nghiệp.

“Tôi làm việc dựa trên dữ liệu, con số cụ thể. Mọi quyết định đều phải có cơ sở, chứ không thể chỉ dựa vào cảm tính”, anh nói.

Chín năm trước, Trường Long Phát chỉ có 10 nhân sự trong căn phòng đi thuê rộng 80m². Người sáng lập doanh nghiệp từng có vị trí nhiều người mơ ước: Trưởng phòng, Giám đốc khách hàng doanh nghiệp của một ngân hàng lớn. Sau 7 năm gắn bó với ngân hàng, anh quyết định rời chiếc ghế an toàn để khởi nghiệp.

“Thời điểm còn làm ở ngân hàng, tôi đã mở cửa hàng đồ baby nhập khẩu đầu tiên ở Hà Nội. Với diện tích khoảng 20m², cửa hàng đem lại doanh thu 100 triệu đồng/tháng. Đây là bệ phóng giúp tôi định hình khát vọng ‘nghĩ lớn, làm lớn’”, anh kể.

Rời ngân hàng, anh từng làm trợ lý cho chủ tịch một tập đoàn đa ngành, rồi chuyển sang doanh nghiệp sản xuất bao bì, bắt đầu từ vị trí chuyên viên tài chính. Từ con số 0, anh xây dựng Ban Tài chính, lần lượt đảm nhiệm vị trí CFO rồi CEO. Quãng thời gian này giúp anh bước từ những con số trên bảng tính vào thực tế nhà máy, sản xuất và thị trường.

Năm 2017, anh thành lập Công ty CP Quốc tế Trường Long Phát, chuyên xuất khẩu túi siêu thị tái sử dụng làm từ nguyên liệu tái chế.

Từ không có đơn hàng đến doanh thu nghìn tỷ

Những ngày đầu, doanh nghiệp đối mặt muôn vàn khó khăn. Suốt 10 tháng đầu tiên, công ty không có nổi một đơn hàng. Nhiều thư mời gửi khách hàng không được phản hồi bởi Trường Long Phát khi ấy còn quá mới và nhỏ. Sau hơn 6 tháng, khoản đầu tư 1,5 tỷ đồng nhanh chóng tiêu hết, anh phải rót thêm 500 triệu đồng để duy trì hoạt động.

Bước ngoặt đến sau 10 tháng kiên trì. Công ty nhận được tín hiệu đặt hàng từ một đối tác Hàn Quốc qua Alibaba. Sau nhiều lần trao đổi trực tuyến, đối tác sang Việt Nam chốt đơn. Tuy nhiên, mẫu sản phẩm chưa đáp ứng yêu cầu.

“Khởi nghiệp không phải con đường dành cho những người muốn tìm sự an toàn, bởi tỷ lệ thất bại rất cao. Nhưng ở góc độ rộng hơn, tôi cho rằng khởi nghiệp là một trong những động lực tạo ra sự sáng tạo, đột phá, đặc biệt trong bối cảnh đất nước đang đặt mục tiêu tăng trưởng 2 con số bước vào kỷ nguyên mới. Vì thế, người trẻ muốn bước vào con đường này cần chuẩn bị đủ về tài chính, kiến thức, kỹ năng và quan trọng nhất là phải chịu được thất bại”. anh Bùi Thế Quyền

Không muốn bỏ lỡ cơ hội, trong nửa ngày, anh Quyền cùng các thành viên chỉnh sửa thiết kế, đưa mẫu về xưởng tại Ninh Bình in, may lại rồi tức tốc mang trở lại Hà Nội trước giờ đối tác ra sân bay về Hàn Quốc lúc nửa đêm.

Sự quyết tâm được đền đáp khi đơn hàng đầu tiên trị giá gần 1 triệu USD được chấp thuận. Đơn hàng mở cánh cửa xuất khẩu, đồng thời tạo nguồn lực giúp doanh nghiệp duy trì bộ máy và mở rộng quy mô.

Sau đó, những hợp đồng lớn từ đối tác quốc tế lần lượt tìm đến. Khoảng 1,5 năm sau, Trường Long Phát bước vào giai đoạn bứt tốc, với các dự án có giá trị lên tới 100 tỷ đồng. Từ công ty thương mại xuất khẩu B2B, doanh nghiệp trở thành nhà cung cấp trực tiếp cho hàng chục chuỗi siêu thị nước ngoài.

Năm 2023, Trường Long Phát xây dựng nhà máy mang thương hiệu Wepac, đánh dấu bước chuyển từ thương mại sang làm chủ sản xuất.

Đến nay, sản phẩm Wepac đã vươn tới hầu hết thị trường trên thế giới, đặc biệt là Hoa Kỳ, châu Âu, Canada và Nhật Bản. Doanh nghiệp tập trung vào hai ngành hàng chiến lược: giải pháp bao bì tái sử dụng và nông sản xuất khẩu, trọng tâm là cà phê nhân xanh.

Gần một thập kỷ gây dựng từ con số 0, Trường Long Phát đã có bước chuyển mình mạnh mẽ. Năm 2025, doanh nghiệp đạt doanh thu hơn 1.000 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế gần 50 tỷ đồng; riêng 6 tháng đầu năm 2026 đạt 809 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế 29 tỷ đồng.

Từ căn phòng 80m² với 10 nhân sự, nay Trường Long Phát sở hữu trụ sở khoảng 1.000m² và đội ngũ hơn 200 người. Năm 2024, CEO Bùi Thế Quyền được trao giải thưởng Doanh nhân trẻ Thăng Long do Hội LHTN Việt Nam TP Hà Nội phối hợp Hội Doanh nghiệp trẻ Hà Nội tổ chức.

Lan tỏa lối sống xanh

Điều đáng chú ý trong hành trình của Trường Long Phát là doanh nghiệp không chọn bao bì xanh chỉ như một câu chuyện tiếp thị. Sản phẩm chủ lực của Wepac là túi siêu thị có thể sử dụng nhiều lần, làm từ nguyên liệu tái chế - hướng đi phù hợp với xu thế kinh tế xanh khi nhiều quốc gia siết chặt túi nilon dùng một lần.

Nhưng để bước vào chuỗi cung ứng toàn cầu, “xanh” không thể chỉ nằm trên khẩu hiệu mà phải đáp ứng những tiêu chuẩn khắt khe. Ngoài các chuẩn ISO cơ bản, Trường Long Phát đạt chứng nhận BSCI về trách nhiệm xã hội, an toàn lao động, môi trường và GRS - tiêu chuẩn tái chế toàn cầu.

Ngay từ đầu, CEO Bùi Thế Quyền lựa chọn xây dựng hệ thống phần mềm, minh bạch tài chính và chuẩn hóa quy trình, với quan điểm sản phẩm không chỉ chắc, bền mà còn phải đẹp.

Bên cạnh kinh doanh, anh dành nhiều tâm huyết cho hoạt động cộng đồng, đặc biệt những chương trình hướng tới thay đổi nhận thức và thói quen sống xanh.

Trong chương trình “Tắt nilon - Bật sự sống”, Trường Long Phát phối hợp tổ chức môi trường Tagom bán túi tái sử dụng với giá 25.000 đồng/chiếc. Mỗi sản phẩm bán ra, 8.000 đồng được trích mua một hộp sữa hỗ trợ học sinh vùng cao qua dự án “Gom vỏ giấy – Sữa trao em”. Hiện chương trình duy trì hỗ trợ sữa tươi cho trẻ tại 3 điểm trường vùng cao.

Với người trẻ, anh chọn cách “từ thiện tri thức”, thông qua vai trò giám khảo, cố vấn và đồng hành cùng các cuộc thi khởi nghiệp sinh viên. Anh trực tiếp hỗ trợ những ý tưởng còn trên giấy, trong đó có một nhóm sinh viên phát triển sản phẩm túi thân thiện với môi trường.

Với anh, trao đi kinh nghiệm cũng là cách giúp người trẻ đi nhanh hơn và tránh những vòng lặp mà thế hệ đi trước từng trải qua.