Trong ngành công nghiệp giải trí, một chương trình truyền hình thường được xem là đã hoàn thành sứ mệnh khi tập cuối cùng khép lại. Nhà sản xuất thu lợi nhuận từ quảng cáo, nghệ sĩ nhận mức cát-xê tương xứng cùng danh tiếng nhất thời, sau đó tất cả lại tất bật tìm kiếm những dự án mới.
Tuy nhiên, khi sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt và "nền kinh tế người hâm mộ" (fandom economy) lên ngôi, vòng đời tuyến tính đó đã bộc lộ nhiều hạn chế. DatVietVAC đã nắm bắt sự chuyển dịch từ nhiều năm trước và bắt tay vào chiến lược hoàn toàn khác biệt: Xây dựng hệ sinh thái khép kín, nơi giá trị không kết thúc trên màn ảnh nhỏ và ở các nền tảng mà tiếp tục được cộng hưởng và sinh lời từ chuỗi dự án tiếp theo.
Ở mô hình này, chương trình truyền hình chỉ là điểm chạm đầu tiên, đóng vai trò như một "bệ phóng" để khai phá tiềm năng nghệ sĩ và đưa họ đến gần khán giả. Ngay khi một gương mặt tạo được sức hút lớn, hệ thống sẽ lập tức tiếp quản, kích hoạt chuỗi giá trị mới trải dài từ hợp đồng thương mại, âm nhạc, concert đến vật phẩm (merchandise).
Việc hình thành một hệ sinh thái đồng bộ không chỉ giúp nâng đỡ sự nghiệp nghệ sĩ một cách bài bản, mà còn biến sự gắn kết của khán giả thành một cỗ máy doanh thu bền vững, tái định nghĩa cách khai thác tài sản trí tuệ (IP) tại thị trường Việt Nam.
DatVietVAC nâng đỡ cả vòng đời nghệ sĩ
Để một hệ sinh thái khép kín có thể vận hành trơn tru và tạo ra sức hút thương mại, nguyên liệu đầu vào quan trọng nhất chính là chất lượng nội dung và mức độ gắn kết của người nghệ sĩ. DatVietVAC hiểu rõ rằng khán giả ngày nay không chỉ cần những nội dung giải trí đơn thuần. Họ mong muốn nhìn thấy góc khuất, sự nỗ lực và tính cách chân thật của các ngôi sao. Do đó, các chương trình truyền hình được thiết kế không phải để nghệ sĩ "diễn" theo một kịch bản khuôn mẫu, mà là không gian mở để họ bộc lộ cá tính, khả năng ứng biến và bản lĩnh sân khấu thực sự.
Trường hợp của Lê Dương Bảo Lâm thông qua chương trình truyền hình thực tế "2 Ngày 1 Đêm" là ví dụ rõ nét nhất cho chiến lược này. Trước đó, nam diễn viên chủ yếu được biết đến qua những vai diễn hài ngắn hay các phiên livestream bán hàng. Định vị đó tuy mang lại độ nhận diện nhưng chưa đủ sức nặng để xây dựng một cộng đồng người hâm mộ (fandom) có tính chiều sâu.
2 Ngày 1 Đêm đã thay đổi hoàn toàn sự nghiệp của nam diễn viên. Xuyên suốt hành trình dài của game show, khán giả nhìn thấy một Lê Dương Bảo Lâm duyên dáng, nhạy bén, biết quan tâm đến đồng nghiệp và tràn đầy năng lượng tích cực. Bước chuyển mình từ những vai diễn nhỏ lên vị trí thành viên nòng cốt của một chương trình quốc dân cho thấy sức mạnh vô hình của một format phù hợp trong việc tái định vị nghệ sĩ.
Tuy nhiên, nếu chỉ dừng lại ở hiệu ứng truyền hình, danh tiếng sẽ nhanh chóng hạ nhiệt. Ngay khi sức hút từ chương trình bùng nổ, bộ phận quản lý nội bộ là Nomad Management đã lập tức vào cuộc. Với chiến lược rõ ràng, đơn vị này đã định hướng lại con đường sự nghiệp của nam diễn viên, tận dụng tối đa sức nóng để mang về hàng loạt cơ hội nghề nghiệp mới.
Tình cảm của khán giả nhanh chóng được chuyển hóa thành các bản hợp đồng quảng cáo giá trị, đại sứ thương hiệu và các dự án lớn khác.
Cách làm bài bản này tiếp tục được DatVietVAC mở rộng và áp dụng ở quy mô lớn hơn hẳn trong Vũ trụ "Say Hi". Chương trình không chỉ là nơi tạo ra nội dung phát sóng thu hút rating, mà còn là một nền tảng đa nhiệm: vừa giới thiệu các ca khúc mới vào thị trường, vừa định hình phong cách biểu diễn cho từng nghệ sĩ, và quan trọng nhất là hình thành nên những cộng đồng người hâm mộ khổng lồ dõi theo bước tiến của từng ngôi sao.
Đáng chú ý, từ sức mạnh của một tập thể, doanh nghiệp này bắt đầu có bước đi táo bạo hơn khi lấn sân sang mảng concert cá nhân. Thành công rực rỡ từ đêm nhạc của Hieuthuhai mới đây chính là cột mốc khẳng định sự đúng đắn của mô hình. Đây là cơ sở thực tế để DatVietVAC tự tin xây dựng các chuỗi chương trình biểu diễn thường niên dành cho những nghệ sĩ sở hữu lượng fan đủ lớn.
Sau cùng, khi nhìn lại, sự hợp tác giữa hàng trăm nghệ sĩ và đế chế giải trí DatVietVAC không đơn thuần là cú bắt tay ở một game show, một chương trình truyền hình thực tế. Mà đó chỉ là khởi đầu cho một chiến lược 360 độ cùng phát triển, với hệ sinh thái của DatVietVAC đang nâng đỡ hàng loạt nghệ sĩ như Lê Dương Bảo Lâm, Hieuthuhai, Rhyder...
Tối ưu vòng đời IP và tầm nhìn "nghìn tỷ" của DatVietVAC
Trong tư duy kinh doanh của DatVietVAC, thời điểm một mùa phát sóng kết thúc mới là lúc quy trình khai thác thương mại thực sự bắt đầu. Doanh nghiệp này gọi đây là chiến lược "kéo dài vòng đời của tài sản trí tuệ (IP)".
Tình cảm và sự chú ý mà khán giả tích lũy trong suốt nhiều tháng theo dõi chương trình sẽ lập tức được dẫn dắt sang các nền tảng có khả năng tạo ra doanh thu trực tiếp như khai thác doanh thu nhạc số (streaming), tổ chức concert để bán vé, thu hút tài trợ, đưa về các hợp đồng thương mại phái sinh và hình thành thị trường bán merchandise (vật phẩm).
Phải nhìn vào những con số biết nói, ta mới cảm nhận được nhịp đập cuồng nhiệt của "nền kinh tế fandom" mà DatVietVAC đang nắm giữ và thống trị. Từ năm 2022 đến 2025, họ đã kiến tạo thành công 13 đêm concert rực sáng, trao tay 318.000 tấm vé cho những trái tim yêu nhạc.
Đáng kinh ngạc hơn, guồng quay ấy đang bước vào giai đoạn tăng tốc phi mã. Chỉ tính riêng năm 2025, hệ sinh thái này dự kiến sẽ bán ra khoảng 167.000 vé concert. Song hành cùng đó là thị trường vật phẩm mang đậm dấu ấn cá nhân nghệ sĩ - từ lightstick lấp lánh đến photobook thanh xuân - dự kiến tẩu tán 224.000 món chỉ trong một năm, biến niềm đam mê của khán giả thành những con số tài chính mơ ước.
Sự thành công của chuỗi concert Anh trai say hi mang ý nghĩa bước ngoặt. Nó chứng minh nội dung truyền hình nội địa hoàn toàn có đủ năng lực tạo ra những sự kiện offline quy mô hàng chục nghìn người, nơi khán giả sẵn sàng chi trả mức giá cao để tận hưởng không gian âm nhạc trực tiếp.
Không dừng lại ở thị trường trong nước, DatVietVAC đã bắt đầu tiến trình nhượng quyền thương mại IP ra quốc tế. Việc đưa concert Anh trai say hi đổ bộ Las Vegas (Mỹ) vào năm 2025 là minh chứng cho việc các IP giải trí Việt đã sẵn sàng để vươn ra biển lớn, khai thác tiềm năng từ cộng đồng kiều bào và khán giả quốc tế.
Nhìn về tương lai, DatVietVAC đã hoạch định một lộ trình kinh doanh rõ ràng đến năm 2030, xoay quanh việc hoàn thiện chuỗi khai thác khép kín: Nội dung làm nhiệm vụ phát hiện và tăng độ nhận diện; Nomad định hướng sự nghiệp và thương mại; hệ thống concert đưa nghệ sĩ đến gần khán giả; và các tài sản phái sinh (bản quyền âm nhạc, vật phẩm) tiếp tục kéo dài vòng đời kiếm tiền.
Trong giai đoạn 5 năm tới, doanh nghiệp dự kiến đẩy mạnh phát triển đa dạng các loại hình sự kiện: fan meeting, solo concert, tour lưu diễn nghệ sĩ, và đặc biệt là các sự kiện kết hợp đa ngành như văn hóa - giải trí - du lịch. Quy mô tổ chức được đặt mục tiêu tăng trưởng hơn 5 lần, từ 6 chương trình (năm 2025) lên con số 34 chương trình (vào năm 2030). Cùng với đó, lượng vé bán ra mỗi năm kỳ vọng đạt mốc 351.000 vé.
Doanh thu từ các sự kiện trực tiếp đang được quy hoạch để trở thành động lực tăng trưởng chính của toàn bộ mảng Nội dung. Đây cũng là cơ sở để DatVietVAC mạnh dạn đặt ra các mục tiêu tài chính vĩ mô: Nâng quy mô khai thác thương mại nghệ sĩ lên mức 1.500 tỷ đồng và mở rộng định giá hệ sinh thái concert lên mốc 800 tỷ đồng.
Xa hơn nữa, đích đến cuối cùng của chuỗi giá trị này là thay đổi cơ cấu dòng tiền, phát triển mạnh mẽ nguồn thu trực tiếp từ người hâm mộ (Direct-to-Fan) đạt tỷ trọng 20-30% tổng doanh thu. Bằng cách vận hành cỗ máy khép kín này, DatVietVAC đang chứng minh rằng trong kỷ nguyên giải trí mới, nội dung và nghệ sĩ không bao giờ kết thúc sau một mùa phát sóng, mà sẽ liên tục tái sinh và tạo ra những dòng lợi nhuận khổng lồ.
