Giữa bối cảnh thị trường liên tục biến động, câu hỏi lớn đặt ra: Làm thế nào để lực lượng môi giới trẻ có thể trụ vững, chuyên nghiệp hóa bản thân và tạo dựng sự nghiệp bền vững trong ngành?
Áp lực sàng lọc: Nghề môi giới “vào dễ, trụ khó”
Nếu trước đây môi giới thường được nhìn nhận như một nghề dễ gia nhập, thì hiện tại, lực lượng này lại là nhóm lao động dịch chuyển mạnh nhất trong nền kinh tế.
Theo báo cáo của Bộ Lao động – Thương binh và Xã hội, trong quý II/2023, môi giới BĐS đứng đầu danh sách các ngành nghề tìm việc mới nhiều nhất. Con số này phản ánh sức ép đào thải ngày càng lớn trong lĩnh vực vốn được xem là “dễ bước vào nhưng khó trụ vững”.
Khảo sát của Viện Nghiên cứu và Đánh giá Thị trường BĐS (VARS IRE) cho thấy có tới 89% môi giới hiện nay không sở hữu chứng chỉ hành nghề hợp lệ, trong đó hơn một nửa chưa từng trải qua đào tạo cơ bản. Tình trạng này tạo ra khoảng trống lớn về năng lực, ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng tư vấn và mức độ minh bạch của toàn thị trường.
Không chỉ cá nhân, hệ thống doanh nghiệp BĐS cũng cho thấy sự phân hóa rõ rệt. Theo Cục Thống kê, 11 tháng năm 2025, lĩnh vực BĐS ghi nhận 5.183 doanh nghiệp thành lập mới, tăng hơn 22% so với cùng kỳ; đồng thời có 1.778 doanh nghiệp giải thể, tăng hơn 56%.
Bức tranh hai chiều này cho thấy cuộc thanh lọc đang diễn ra sâu rộng: chỉ những đơn vị nâng chuẩn sản phẩm và chuẩn hóa lực lượng môi giới mới có khả năng tồn tại dài hạn.
Thực tế khắc nghiệt sau ánh hào quang thu nhập
Nhiều tân binh bước vào nghề môi giới BĐS với kỳ vọng thu nhập cao, nhưng chỉ sau vài tháng đã “vỡ mộng”. Không được đào tạo bài bản, họ thiếu nền tảng quan trọng: pháp lý dự án, quy hoạch, phân tích tài chính, hành vi khách hàng và kỹ năng xử lý giao dịch.
Thêm vào đó, để tìm kiếm khách hàng, phần lớn môi giới phải tự bỏ kinh phí quảng cáo, chi phí có thể lên tới hàng chục triệu đồng mỗi tháng nhưng hiệu quả lại thấp, tỷ lệ chuyển đổi chỉ 0,5–1%. Đây là lý do khiến nhiều người nhanh chóng kiệt quệ tài chính và rời nghề.
Rủi ro pháp lý cũng là “bài kiểm tra” khắc nghiệt. Một giao dịch bất động sản đòi hỏi sự am hiểu sâu về hồ sơ pháp lý, quy hoạch và các điều khoản hợp đồng. Chỉ một sai sót nhỏ có thể khiến khách hàng mất niềm tin, điều mà một môi giới trẻ rất khó khôi phục. Thiếu chứng chỉ hành nghề tiếp tục là rào cản, khi nhiều sàn giao dịch uy tín và dự án trọng điểm yêu cầu môi giới phải đáp ứng tiêu chuẩn theo quy định pháp luật.
500 suất học bổng môi giới: “Đường băng” cho môi giới BĐS cất cánh
Trong bối cảnh chuẩn hóa được xem là xu thế tất yếu, Cen Land và Trường Cao đẳng Cen EcoTech triển khai chương trình 500 suất học bổng đào tạo chuyên sâu, như một lời giải chiến lược nhằm tác động từ gốc vào chất lượng nhân sự đầu vào. Khác với cách tuyển dụng ồ ạt, chương trình tập trung vào: trang bị năng lực pháp lý và quy trình giao dịch chuẩn; đào tạo tư duy phân tích nhu cầu – tài chính; chuẩn đạo đức nghề nghiệp và giúp học viên đáp ứng điều kiện dự thi sát hạch theo quy định.
Giá trị của học bổng không chỉ nằm ở việc hỗ trợ tài chính, mà còn ở việc trao cho tân binh một con đường bài bản để bắt đầu sự nghiệp bằng nền tảng pháp lý - kỹ năng, thay vì tự phát như trước.
Song song với đào tạo, nền tảng Cenhomes.vn cung cấp kho hàng dự án quy mô lớn, minh bạch và tập khách hàng thật, giảm áp lực chi phí quảng cáo, yếu tố khiến nhiều môi giới trẻ kiệt sức trong 3–6 tháng đầu. Đặc biệt, mô hình mentor thực chiến giúp môi giới mới rút ngắn đáng kể giai đoạn thử – sai vốn kéo dài từ 6 –12 tháng.
Với chương trình 500 suất học bổng, Cen Land và Cen EcoTech không chỉ hỗ trợ lực lượng môi giới tương lai, mà còn góp phần tích cực vào tiến trình nâng chuẩn thị trường bất động sản, hướng tới một môi trường kinh doanh minh bạch, chuyên nghiệp và bền vững.
Đăng ký nhận miễn phí suất đào tạo và thi chứng chỉ môi giới bất động sản tại: https://tuyensinh.cenecotech.edu.vn/moigioibds
Hotline: 0848 006 268