Bà Đinh Hồng Hạnh (Văn phòng nhà đất Vạn Phúc, 37 Nguyễn Văn Cừ) buồn bã: “Mấy ngày nay văn phòng không có khách nào”. Theo bà Hạnh, trước đây khách có nhu cầu mua bán rất đông. Bà phải tuyển nhiều nhân viên để hướng dẫn cho khách, thu thập thông tin và tỷ lệ giao dịch thành công tới 80%. Tuy nhiên thời gian gần giao dịch đất đai qua văn phòng thực sự hầu như không có.
Bà Hạnh cho biết đây cũng là tình trạng chung đối với các văn phòng tư vấn nhà đất tại quận Long Biên, và cứ đà này văn phòng của bà phải đóng cửa nghỉ Tết sớm. Qua khảo sát của chúng tôi, trong những ngày đầu năm mới này, tại một số trung tâm giao dịch lớn đều trong tình trạng không có khách. Nhân viên của các trung tâm từ lâu đã chẳng mặn mà với khách vì chủ yếu họ đến dò hỏi thông tin mà chủ yếu quay sang chuyện gẫu, đánh bài giết thời gian.
Tình trạng vắng ngơ vắng ngắt cũng xảy ra tại hầu hết các văn phòng tư vấn nhà đất ở các khu đô thị mới mở ra mà chỉ ít ngày trước đây vẫn còn sôi động như Trung Hoà, Nhân Chính, Mễ Trì, Mỹ Đình, Việt Hưng... Tại các trung tâm này, các giao dịch đã có sự giảm sút rõ rệt so với khoảng giữa năm 2004. Để duy trì sự tồn tại, họ mở thêm các dịch vụ khác như môi giới cho thuê nhà, thuê xe ô tô, điện thoại công cộng…
Ngay tại trung tâm địa ốc của Ngân hàng Á Châu nằm trên đường Bà Triệu các giao dịch về nhà và đất đai trong mấy ngày qua cũng đã giảm mạnh. Theo số liệu của Trung tâm này, các giao dịch đã bắt đầu giảm mạnh từ cuối năm 2004, nếu tháng 12/2004 trung tâm tiếp nhận 49 yêu cầu dịch vụ thì cũng chỉ có khoảng hơn 20 trường hợp đến đăng ký mua.
Như vậy, có thể tạm thời nhận định rằng cho đến những ngày đầu tháng1/2005, thị trường nhà đất trên địa bàn Thủ đô đang có dấu hiệu lắng lại, cung lớn hơn cầu rất nhiều lần, nếu như không nói là đã có dấu hiệu đông cứng do tác động và sự biến động của giá cả, và nhất là khung giá mới vừa được thành phố ban hành lại trùng vào thời điểm cuối năm. Đặc biệt, đây là thời điểm mà theo kinh nghiệm của giới kinh doanh địa ốc - từ tháng Chạp cho đến hết tháng Hai âm lịch - thị trường nhà đất thường hoạt động kém sôi động.
Người có nhu cầu: “Ôm tiền” chờ đợi
Cung đã vậy, cầu cũng trầm lắng không kém. Các chính sách về đất đai vừa được ban hành và có hiệu lực thời gian qua còn khiến cho những người có nhu cầu tâm lý chờ đợi xem diến biến cụ thể trên thị trường ra sao rồi mới quyết định. Ông Phạm Minh Quyết - Cty tư vấn gia sản Thiên Quang - cho hay: Nhiều người có nhu cầu về đất đai, nhưng họ đành “ôm tiền” ngồi đợi xem thị trường thế nào. Đương nhiên, họ không thể mua được nhà, đất trong thời điểm nhạy cảm này.
Thế nhưng, theo kinh nghiệm của ông Quyết, những giao dịch lớn như mua bán biệt thự, nhà chung cư thì các yếu tố khách quan nói trên hầu như không ảnh hưởng gì vì trong những giao dịch này ‘cung” vẫn nhỏ hơn “cầu”. Những giao dịch đó đều có số vốn hàng tỷ thậm chí hàng chục tỷ đồng nên những tác động của thị trường hầu như không đáng kể, và ở thị trường này chưa bao giờ bị tê liệt, ngay cả khi giá vàng lên cao nhất trong thời gian qua.
Một số chủ văn phòng tư vấn về nhà chung cư cho biết những giao dịch tại khu vực này rất ổn định, nếu có nhu cầu là có thể đáp ứng ngay. Và đối tượng mua cũng thường là trong giới kinh doanh nhà đất - tức là những người ở tầng lớp trung gian, việc mua, bán của họ không phải vì nhu cầu về chỗ ở mà chỉ là bán lấy lời.
Sau Tết Nguyên đán: Sẽ sôi động trở lại?
Tuy nhiên, theo ông Vũ Anh Tuấn - Chuyên viên Trung tâm giao dịch địa ốc Ngân hàng Á Châu - việc ban hành khung giá mới là một bước tiến dài trong lĩnh vực quản lý thị trường đất đai tại Hà Nội. Khi áp dụng khung giá mới sẽ tạo động lực thúc đẩy thị trường đất đai, hạn chế những giao dịch ngầm. Mặc dù trước mắt các giao dịch đất đai theo khung giá mới cũng gặp phải một số khó khăn nhất định nhưng chủ yếu do người dân chờ đợi, nghe ngóng.
Khá lạc quan, ông Tuấn dự báo: Thị trường sẽ khởi động trở lại sau Tết Nguyên đán. “Năm 2005, thành phố phấn đấu cấp 70 - 80% sổ đỏ, và khung giá đất được quy định rõ ràng chắc chắn những giao dịch sẽ tăng mạnh và thị trường đất đai sẽ có nhiều triển vọng” - Ông Tuấn nói. Nhiều người trong lĩnh vực kinh doanh nhà đất cũng đều có chung nhận định việc thị trường nhà đất đóng băng hiện nay chính là sự lắng lại của thị trường để chuẩn bị cho một mùa giao dịch mới có thể sẽ còn sôi động hơn trên một mặt bằng mới, được quản lý tốt hơn.