Doanh nghiệp mất 2-3 năm mới kết nối khách hàng FDI
Là doanh nghiệp có 15 năm kinh nghiệm trong ngành công nghiệp hỗ trợ, đại diện Công ty TNHH Cơ khí chính xác SEIKICO (Hà Nội) cho biết, doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ ngành càng cạnh tranh khốc liệt hơn. Số lượng nhà cung cấp ngày càng tăng mạnh. Để có thể tồn tại và cạnh tranh với đối tác trong ngành, ngay từ khi thành lập năm 2007, SEIKICO xác định tầm nhìn trở thành thương hiệu lớn mạnh ngành công nghiệp hỗ trợ. Cung cấp số lượng lớn sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngành công nghiệp hỗ trợ.
Theo đại diện SEIKICO, trong công nghiệp hỗ trợ, việc tiếp xúc với DN FDI nguồn vốn lớn, lượng hàng đa dạng là một trong những mục tiêu doanh nghiệp hướng tới. Tuy nhiên, để tiếp xúc với các doanh nghiệp như trên cần có quá trình lâu dài từ giới thiệu, chào hàng, làm hàng mẫu. Thậm chí, có thể mất thời gian từ 1-3 năm, doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ mới có thể tìm được bạn hàng lớn như trên. Việc tìm kiếm bạn hàng là một trong những khó khăn của doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ.
Chia sẻ kinh nghiệm tìm kiếm đối tác lớn, đại diện SEIKICO cho biết, để tìm được khách, bản thân doanh nghiệp phải có những yếu tố cần thiết như sản phẩm mẫu, nguồn nhân lực, máy móc và sản phẩm từng sản xuất. Khi có định hướng phát triển, định hướng đối tác, doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ từng bước nghiên cứu nhu cầu thị trường, nhu cầu đối tác chiến lược. Nếu chưa có khách hàng mục tiêu, doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ sản xuất hàng loạt sẽ dẫn đến thua lỗ, không tồn tại được.
Ông Giao Thanh Sơn – Tổng Giám đốc SEIKICO cho biết, giá trị cốt lõi của công ty là lấy con người làm trung tâm, công nghệ làm nền tảng, liên tục cải tiến là phương chỉ nam. Với định hướng trên, các mặt hàng chiến lược của công ty gồm: chi tiết kích thước vừa và nhỏ, số lượng lớn, yêu cầu độ chính xác cao như chốt, bạc, trục.
Để đáp ứng yêu cầu của khách hàng, SEIKICO cũng đầu tư hệ thống thiết bị hiện đại 100% nhập khẩu từ Nhật Bản như: Máy tiện CNC cấp phôi tự động; máy tiện CNC truyền thống (standards); máy phay 4 trục cấp phôi tự động bằng robot. Các máy phụ trợ khác: máy cán ren chính xác cao, máy mài vô tâm.
SEIKICO mong muốn hiệp hội, cơ quan chức năng tạo cơ hội cho doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ tiếp xúc, giao lưu với doanh nghiệp FDI để học hỏi kinh nghiệm, quảng bá, giới thiệu sản phẩm. Cùng với đó, SEIKICO mong muốn tạo điều kiện được hỗ trợ tiếp cận nguồn vốn để mở rộng sản xuất. Đây là một trong những khó khăn của công ty công nghiệp hỗ trợ hiện nay. Bởi để đầu tư sản xuất sản phẩm cho doanh nghiệp FDI cần vốn đầu tư rất lớn.
 |
| Đại diện Công ty TNHH Cơ khí chính xác SEIKICO giới thiệu sản phẩm tới khách hàng. Ảnh: Như Ý |
Tham gia triển lãm để tìm khách hàng, nhà cung cấp
Là một trong những công ty trong lĩnh vực dụng cụ kiểm tra và đo lường công nghiệp, từ trụ sở chính tại Bắc Ninh, Công ty TNHH Công nghệ Viam Vina đến tham dự triển lãm Công nghiệp hỗ trợ năm 2022 tại Hà Nội nhằm tìm kiếm thêm bạn hàng và nhà cung cấp.
Anh Nguyễn Duy Tùng- đại diện Công ty TNHH Công nghệ Viam Vina cho biết, việc tham gia triển lãm giúp công ty tìm kiếm bạn hàng. Bên cạnh đó, công ty tìm kiếm nhà cung cấp linh kiện để hợp tác.
Được thành lập năm 2014, Công ty TNHH Công nghệ Viam Vina chuyên cung cấp sản phẩm kiểm tra chất lượng cho vendor của Samsung Việt Nam. Một trong những sản phẩm Công ty TNHH Công nghệ Viam Vina đang cung cấp vào chuỗi sản xuất điện thoại thông minh của Samsung Việt Nam là kiểm tra ăn ten cho điện thoại di động.
“Với các ngành kinh doanh chính như dụng cụ đo lường và tự động hóa đo lường, giải pháp EMC (kiểm tra sóng điện từ), thiết bị kiểm tra liên quan đến EMP. Phát triển và sản xuất các thiết bị phòng cháy như đầu báo cháy, tủ điều khiển, đèn sự cố, đèn thoát hiểm, chuông, nút nhấn. Chúng tôi sẽ cố gắng trở thành một công ty có thể cung cấp các giải pháp tối ưu về cả phần cứng và phần mềm thông qua mạng lưới đối tác chất lượng tại Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản, Hoa Kỳ và châu Âu”, đại diện Công ty TNHH Công nghệ Viam Vina cho biết.
Nhằm tạo môi trường thuận lợi giúp doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ và chế biến chế tạo trực tiếp kết nối, tìm kiếm các cơ hội hợp tác mới, tiếp cận đối tác, mở rộng thị trường, đầu tư sản xuất, kinh doanh nâng cao năng lực cạnh tranh, từng bước tham gia chuỗi cung ứng toàn cầu, Bộ Công Thương vừa tổ chức Triển lãm VIMEXPO 2022 với chủ đề “Kết nối để phát triển” từ ngày 15-17/11 tại Hà Nội.
Triển lãm quy tụ hơn 200 doanh nghiệp với gần 300 gian hàng được trưng bày trên diện tích gần 5.000 m2, là chương trình hàng đầu về công nghiệp hỗ trợ và chế biến chế tạo tại Việt Nam. Các doanh nghiệp đã giới thiệu các sản phẩm tiêu biểu có lợi thế cạnh tranh của ngành công nghiệp hỗ trợ trong lĩnh vực như: Sản xuất lắp ráp ô tô; Cơ khí chế tạo; Công nghiệp công nghệ cao; Điện tử… và các lĩnh vực liên quan khác.
