Người mua làm chủ
Công ty CP Xây dựng Đầu tư và Phát triển Lĩnh Phong Conic vừa ký kết hợp tác chiến lược với Công ty CP Bất động sản EximRS về việc phân phối dự án Conic Boulevard. Theo đó, EximRS sẽ trở thành nhà phân phối độc quyền dự án căn hộ Conic Boulevard.
Dự án Conic Boulevard thuộc tổng thể quy hoạch Khu dân cư và căn hộ cao tầng 584, quy mô 5,3 ha, tọa lạc tại đường Huỳnh Bá Chánh (huyện Bình Chánh, TPHCM). Dự án gồm hai phân khu, gồm phân khu thấp tầng với 114 sản phẩm đã bàn giao và phân khu cao tầng có tên thương mại là Conic Boulevard, gồm 2 block với 976 căn hộ.
Dự án Conic Boulevard đã hoàn thiện, bàn giao cho cư dân vào quý IV/2024 và đầu quý I/2025.
Hạ tầng dự án đã hoàn thiện 100%. Các căn hộ đã hoàn thiện, đang trong quá trình nghiệm thu và sẵn sàng bàn giao cho cư dân vào quý IV/2024 và đầu quý I/2025. Conic Boulevard có giá bình quân khoảng 37 triệu đồng/m2. Người mua chỉ cần thanh toán từ 299 triệu đồng (tương đương 10%) sẽ sở hữu ngay căn hộ hoàn thiện. Ngân hàng hỗ trợ vay đến 85% trong 25 năm, lãi suất 0%/năm trong 18 tháng, ân hạn nợ gốc đến 60 tháng.
Tương tự, Masterise Homes vừa tổ chức lễ ra mắt phân khu cao tầng Masteri Grand View tại The Global City, thu hút gần 5.000 chuyên viên kinh doanh bất động sản tham gia. Bà Nguyễn Thị Minh Phương, Giám đốc khối Phát triển kinh doanh miền Nam của Masterise Homes cho biết, đây là bộ đôi cao tầng thuộc Masteri Collection đầu tiên được ra mắt tại đây, mang đến “sống phong cách Masteri” tại khu đô thị mới phía Đông TPHCM.
Masteri Grand View tọa lạc ngay giao điểm hai trục đường chính Đỗ Xuân Hợp và Liên Phường, hai mặt tiền chính của The Global City. Hai tòa tháp này cao 25 tầng, dự kiến cung cấp ra thị trường khoảng 616 căn hộ. Điểm độc đáo của dự án đến từ thiết kế không gian căn hộ. Mỗi sàn sẽ có 8 - 9 căn hộ, diện tích đa dạng, rộng thoáng từ 57 - 181 m2 với các loại hình từ 1 - 4 phòng ngủ. Riêng căn penthouse có diện tích trên 300 m2.
Tại Long An, dự án khu phức hợp căn hộ Destino Centro với khoảng hơn 2.000 căn hộ do Công ty CP Bất động sản Seaholdings đầu tư và phát triển đã khởi công tại cửa ngõ khu Tây TPHCM. Nằm trên tuyến giao thông huyết mạch quốc lộ 1A, Destino Centro sở hữu tổng diện tích hơn 2,1 ha với 5 block, cung cấp cho khu vực phía Tây TPHCM hơn 2.000 căn hộ.
Dù chưa chính thức mở bán, nhưng sự kiện giới thiệu dự án Destino Centro đã ghi nhận tỷ lệ hấp thụ cao. Ông Trần Hiền Phương, Tổng giám đốc Seaholdings cho biết, giỏ hàng đợt đầu tiên đã được hấp thụ khoảng 90%, trong đó không ít khách hàng mua đầu tư nhiều căn hộ cùng lúc.
Dự án Destino Centro chỉ cần thanh toán trước 30% trong vòng 6-8 tháng.
Theo ông Phương, thị trường bất động sản dù chưa hồi phục rõ rệt nhưng đã cải thiện nhiều so với năm trước. Niềm tin đã trở lại và nhà đầu tư cũng rất nhạy bén với các yếu tố vĩ mô. Điều này sẽ tác động tích cực tới nhu cầu bất động sản.
“Trong giai đoạn khó khăn thì chấp nhận lãi ít để bán được hàng. Ngày xưa lãi 10 đồng thì giờ đây lãi chỉ còn 5 đồng. Ngoài ra, đối tượng khách hàng là người mua ở thực nên giá bán của dự án cũng dễ dàng được thị trường chấp nhận. Khách mua dự án này chỉ cần thanh toán trước 30% trong vòng 6-8 tháng”, ông Phương nói.
Ở TP Thủ Đức, dự án căn hộ FIATO Uptown của Thang Long Real Group gây chú ý khi đưa ra thị trường mức giá dưới 50 triệu đồng/m2 trong khi các dự án xung quanh hầu hết đều ở ngưỡng từ 100 triệu đồng/m2. Đồng thời, chủ đầu tư “đón” sức cầu cuối năm bằng các chính sách bán hàng hấp dẫn như chỉ thanh toán 5% (đợt 1) là ký hợp đồng mua bán, ngân hàng cho vay đến 70%...
Hiện, Bình Dương đang là thị trường dồi dào nguồn cung nhất khu vực phía Nam. Trong quý IV/2024, dự kiến có khoảng 18 dự án ra hàng với giá bán khoảng 35 triệu đồng/m2. Đi kèm với nguồn hàng đa dạng là các chính sách kích cầu mạnh tay.
Chẳng hạn, chủ đầu tư dự án Phú Đông Sky One áp dụng phương thức trả góp trực tiếp mỗi tháng 9,5 triệu đồng đối với khách hàng, thay vì phải vay ngân hàng. Ngoài ra còn cam kết thuê lại căn hộ trong 3 năm với giá thuê từ 8-10 triệu đồng/tháng.
Có dễ bán hàng?
Ông Võ Hồng Thắng, Phó tổng giám đốc DKRA Group cho biết, từ nay đến cuối năm sẽ có nhiều dự án cũ và mới đưa sản phẩm ra thị trường, tạo ra sự cạnh tranh lớn. Nhiều chủ đầu tư đã kéo dài việc quan sát thị trường cả năm qua, vì vậy những tháng cuối năm là thời điểm chạy nước rút.
Việc triển khai các chính sách bán hàng hấp dẫn có lợi cho chủ đầu tư, nhất là chủ đầu tư đang có hàng tồn kho nhiều. Muốn bán được sản phẩm, chủ đầu tư phải có chính sách thanh toán tốt. Khi đó, khách hàng mới xuống tiền mua. Tuy nhiên, việc thiếu vắng “dấu chân” các nhà đầu tư phía Bắc là một trong những lý do khiến thị trường phía Nam phục hồi chậm.
“Trước đây, nguồn khách chủ lực của thị trường phía Nam chủ yếu đến từ phía Bắc. Họ cũng là đối tượng khách hàng tiềm năng của nhiều nhà phát triển dự án nơi đây. Tuy nhiên, nhóm nhà đầu tư này hiện vẫn co cụm ở phía Bắc, thay vì hoạt động mạnh ở phía Nam như giai đoạn trước”, ông Thắng cho hay.
Các nhà đầu tư bất động sản đã thay đổi chiến lược đầu tư từ ngắn hạn sang dài hạn.
Trong khi đó, ông Nguyễn Quốc Anh, Phó tổng Giám đốc Batdongsan.com.vn cho biết, từ nay đến cuối năm 2024, thị trường bất động sản sẽ tiếp tục xu hướng thăm dò. Dự kiến, từ đầu quý I/2025, người mua sẽ yên tâm hơn đối với các yếu tố tài chính, pháp lý dự án… nhưng vẫn ưu tiên các sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực và mang lại dòng tiền tốt. Lúc này, nếu các yếu tố tiền tệ thuận lợi hơn, loại hình sản phẩm chi phí cao như nhà riêng, nhà phố sẽ dần cải thiện về thanh khoản.
“Có thể từ quý II-IV/2025 sẽ là giai đoạn khởi sắc của thị trường bất động sản. Khi đó, người dân sẽ quan tâm hơn tới nhu cầu đầu tư và tốc độ tăng giá, mà không quá đặt nặng các yếu tố như giá bán hay thủ tục pháp lý như ở thời kỳ thị trường ảm đạm”, ông Quốc Anh nói.
Chuyên gia của Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (DXS-FERI) cho rằng, đã có sự thay đổi đáng kể trong tâm lý người mua nhà. Theo đó, khách hàng có xu hướng ưu tiên những dự án có giá hợp lý, phương thức thanh toán linh hoạt, chủ đầu tư uy tín và pháp lý minh bạch,... chứ không còn đầu tư dàn trải như trước.
Ông Lưu Quang Tiến - Phó viện trưởng DXS-FERI cho biết, theo khảo sát về nhu cầu của người tiêu dùng bất động sản do DXS-FERI thực hiện mới đây, 79% người tham gia ưu tiên mua nhà để ở, 21% còn lại mua với mục đích đầu tư.
“Kết quả khảo sát cho thấy, các nhà đầu tư bất động sản đã thay đổi chiến lược đầu tư từ ngắn hạn sang dài hạn, từ bỏ ý định mua bất động sản để lướt sóng, kiếm lời trước mắt như trước kia”, ông Tiến nhận xét.