Thị trường bất động sản ghi nhận 2 mùa trong năm có sự giảm giá, chiết khấu, khuyến mại lớn từ chủ đầu tư chính là tháng 7 âm lịch và cuối năm. Càng gần cuối năm, thị trường ghi nhận gia tăng các chủ đầu tư chiết khấu lớn cho khách hàng và tặng kèm ưu đãi.
Mới đây, chủ đầu tư một dự án chung cư cao cấp trên đường Nguyễn Tuân,quận Thanh Xuân (Hà Nội) giảm giá 2 triệu đồng mỗi m2 xuống còn 25 triệu đồng/m2 cho khách hàng mua nhà. Nguyên nhân chính bởi dự án đã xây xong phần thô nhưng số lượng căn hộ bán ít.
Tại quận Hà Đông, nhiều dự án chiết khấu từ 5-15% cho khách hàng khi mua căn hộ. Với giá khoảng 1-1,5 tỷ đồng thì mỗi căn hộ được giảm giá cả trăm triệu đồng, chưa kể các khuyến mãi khác như quà tặng, chuyến du lịch nước ngoài hay miễn phí dịch vụ.
Với chiết khấu 5%, dự án CID Complex Lê Trọng Tấn (quận Hà Đông) còn tặng khách hàng mua nhà một chuyến du lịch Singapore trị giá 10 triệu cho căn 2 phòng ngủ hay 20 triệu cho căn 3 phòng ngủ. Ngoài ra, 30 khách hàng đầu tiên sẽ được tặng ngay chiếc Iphone X.
Cùng chiết khấu 5% cho khách hàng mua căn hộ, chủ đầu tư dự án Tabudec Plaza trên đường Phan Trọng Tuệ, huyện Thanh Trì (Hà Nội) còn miễn phí 03 năm dịch vụ và thanh toán kéo dài 6 đợt trong 4 tháng cho khách hàng.
Tại dự án chung cư Mỹ Đình Plaza 2 (quận Nam Từ Liêm, Hà Nội), chủ đầu tư chiết khấu 2%, tặng phí dịch vụ 6 tháng đầu tiên, tặng chuyến du lịch Singapore cho 2 người trị giá 20 triệu đồng. Dự án Xuân Mai Complex (Hà Đông, Hà Nội) chiết khấu 2%, chiết khấu thêm 1% nếu thanh toán đến 95% tặng kèm tivi, bàn ăn, sofa… Khủng hơn nữa là căn hộ Anland Complex (quận Hà Đông) được quảng bá giá chỉ từ 1,3 tỷ đồng, chiết khấu lên đến 15%...
Theo đại diện một đơn vị tư vấn bất động sản, thị trường căn hộ Hà Nội sẽ diễn ra cuộc cạnh tranh mạnh mẽ của các chủ đầu tư dự án. Thị trường dự kiến sẽ sôi động hơn trong những tháng cuối năm, khi nhiều dự án mới ra mắt với nhiều dịch vụ, tiện ích vượt trội. Tuy nhiên, giao dịch thành công sẽ tập trung ở những dự án có sự hỗ trợ hợp lý về vốn vay, lãi suất từ phía chủ đầu tư. Dự báo, trong nửa cuối năm 2017, khoảng 23.500 căn hộ từ 45 dự án sẽ được tung ra thị trường sẽ tiếp tục gây áp lực nguồn cung lên thị trường.
Vị chuyên gia này cho rằng, người mua nhà có nhu cầu ở thực không nên quá ham chiết khấu, khuyến mãi mà nên chú trọng tới những vấn đề quan trọng hơn khi chuyển về sinh sống như: tính pháp lý, chất lượng dự án, chất lượng quy hoạch, thiết kế căn hộ…
'Người mua cũng cần chú trọng đến hạ tầng kỹ thuật ở khu vực nhà đất mà mình định mua như: đường sá, điện nước, công viên, cây xanh…, cùng với đó là hạ tầng xã hội như trường học, khu thương mại dịch vụ, trạm y tế trong khu vực dự án', vị chuyên gia này chia sẻ.
Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp Hội BĐS TP.HCM cho rằng, nắm bắt được tâm lý thích quà tặng của đa số khách hàng nên ngày càng có nhiều đơn vị kinh doanh bất động sản tung ra các chương trình khuyến mãi khủng. Ông Châu cũng cảnh báo, nhiều năm qua, tỷ lệ lợi nhuận thực tế của doanh nghiệp đầu tư dự án bất động sản hầu như chưa vượt qua mức 2 con số, tức chỉ dưới 10% vốn đầu tư. Hơn nữa, trong tình hình giá nhân công, vật liệu xây dựng, tiền đất… liên tục tăng với tần suất chóng mặt thì việc cắt giảm chi phí đầu vào là vấn đề rất khó. Như vậy, để đưa ra được những mức giảm giá bán quá cao như trên, chủ dự án hoặc công ty môi giới chỉ còn cách đẩy giá bán lên cao để chiết khấu nhằm lôi kéo người mua nhà.