Cuối năm, hầu hết các hãng xe đều đưa ra những chương trình giảm giá mạnh để đạt được doanh số năm theo mục tiêu. Các nhân viên kinh doanh và đại lý sẽ chạy đua vì doanh số và lợi nhuận tổng cả năm, do đó đây cũng là thời điểm cạnh tranh nhất. Tuy nhiên, không phải đại lý hoặc nhân viên kinh doanh nào cũng có thể dễ dàng nắm bắt được “cơ hội vàng” để hoàn thành chỉ tiêu.
Một số chia sẻ trên mạng xã hội từ các thành viên tại KinhDoanh.MuaBanNhanh.com về bí quyết gia tăng doanh số bán xe của mình:
Anh Trương Công Khanh - Nhân viên kinh doanh có doanh số luôn dẫn đầu của Toyota An Thành Fukushima cho biết: "Chi phí marketing thời điểm này rất cạnh tranh, nếu không chọn đúng kênh thì sẽ tốn kém chi phí và không mang lại hiệu quả. Tôi cũng rất bận rộn nên tôi thường chọn các mạng xã hội chuyên nghiệp về mua bán ví dụ như: đăng 01 tin xuất hiện trên hàng trăm website khác để tiết kiệm thời gian đăng tin và dành nhiều thời gian cho việc tư vấn, chăm sóc khách hàng để “chốt” thương vụ. Nhờ có đối tác tốt nên tôi luôn hoàn thành vượt chỉ tiêu được giao".
Theo anh Khanh hiện có một số trang web thoả điều kiện tiếp cận khách hàng có nhu cầu mua xe cũ như: XeOtoCuGiaRe.com, CuGiaRe.com, Chotot, 5giay,... "Riêng Salon của tôi chỉ bán xe mới nên không ưu tiên những nơi chỉ chuyên bán xe cũ để quảng bá." anh Khanh cho biết. Anh chọn các trang xe mới như XeHoiViet.com, MuaBanNhanh.com.
Anh Phạm Hải - Nhân viên kinh doanh Chevrolet Phú Mỹ Hưng thành viên VIP trên mạng xã hội MuaBanNhanh.com/0902307046 cho biết bí quyết tăng doanh số chính là “chọn mặt gửi vàng” giữa muôn trùng website về mua bán ôtô, không phải website nào cũng mang lại hiệu quả.
"Tôi thường chọn những web được nhiều người biết đến (có thứ hạng cao trên Alexa, uy tín trong cộng đồng). Và đặc biệt để luôn tiếp cận các khách hàng mới không chỉ có những người bán xe hoạt động với nhau, tôi chọn cách tiếp cận những người mua gồm nhiều đối tượng hơn.
Ngoài ra kỹ thuật viết tiêu đề và nội dung bán hàng thu hút sự chú ý của khách hàng - một trong những bí quyết của tôi, một tiêu đề hay có thể giúp tăng doanh số gấp hàng chục lần. Ví dụ thay vì dùng tiêu đề: “Chevrolet Cruze chính hãng 2016” thì tôi sẽ hướng đối tượng khách hàng “Xin giới thiệu Chevrolet Cruze mẫu xe dành cho gia đình bán chạy nhất 2016” hoặc “Chevrolet Cruze 2016 mẫu xe được các tài chạy Uber, Grab săn lùng” hoặc “Ưu đãi Lớn cho khách hàng chạy Uber, Grab khi mua Chevrolet Cruze”,..."
 |
Tại MuaBanNhanh.com các thành viên đều được xác thực số điện thoại, duyệt từng tin đăng. Người bán tập trung xây dựng hình ảnh thương hiệu, lịch sử, uy tín của chính mình trong cộng đồng, có đội ngũ CSKH tận tâm gắn kết với khách hàng tư vấn đăng tin sao cho hiệu quả nhất,... Tập trung mảng xe ôtô với lượng người dùng truy cập lớn, đa dạng nhiều ngành, nhưng lại tập trung nhiều nhất ở mảng ôtô thì nổi bật nhất là MuaBanNhanh.com/mua-ban-o-to hiện có hơn 16.000 tin đăng mua bán ôtô, phân chia rõ ràng Salon xe cũ hoặc xe mới.
Do là mạng xã hội nên các bình luận, đánh giá từ cộng đồng người dùng tại đây là một trong những yếu tố khách quan giúp người mua chọn được đơn vị gần mình, đơn vị có điểm đánh giá tốt nhất. Và đặc biệt là tin đăng miễn phí vẫn kiếm được khách hàng.
